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下沉市场里的小城生活:团购群里买货朋友圈里卖货

发布日期:2019-08-21 18:19 来源:网络整理 编辑:xin 浏览 64 次

团购群里买货、朋友圈卖芒果、线上卖家电……

下沉市场里的小城生活

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2018年暑假,正在读研究生的胡小梦通过微信朋友圈卖芒果,两个月卖出去2吨。受访者供图

因和果,在有的时候是那么的不确定,譬如在电商鏖战下沉市场的背景下,到底是电商下沉带来了低线城市的消费新方式,还是后者的人口红利吸引了电商下沉?

不管谁是因、谁是果,我们看到了一个惊人的现实:一方面,阿里、京东、拼多多等电商巨头围绕下沉市场的角逐日趋惨烈,而在“合围”下沉市场的过程中,高性价比品牌成为打开下沉市场的“金钥匙”。另一方面,今天的三四线城市正在向电商兑现它们的发展潜力,“五环之外”的世界也正逐渐成为支撑消费经济的发展主流。

下沉市场中有黄金,下沉市场中也有故事。近日,新京报聚焦下沉市场,采访了多位来自下沉市场的商家和顾客,听他们讲述了各自在下沉市场中的故事。

王敏 银行职员,湖北省随州市

“我在同事推荐的团购群里买货”

“都是熟人,你要她送(货),她就给你送”。王敏生活在湖北北部的小城市随州,一直钟爱“看得见、摸得着、质量有保证”线下购物的她,最近加入了熟人推荐的购物群。

“你看我昨天刚买的啤酒、海鲜,还有一盆花,今天全到了”,王敏告诉新京报记者,她的同事周姐前不久将她拉入了一个本地团购群,里面的货品价格比较便宜,而且是“熟人推荐有保证”,比起上淘宝、拼多多等网购,她更爱这个“群”。

王敏称,网购没有办法及时送达,她比较享受“今日买、明日达”的感觉。新京报记者了解到,该购物群是一家电商平台的社区团购群,每天群主会将平台上自己店铺的链接分享到群里,群内成员购物达到一定数量,平台会按照订单给群主发货,群主收到货后再将货物当天送给购买的人。

上述电商平台的网站显示,其以社区便利超市为依托,通过预售的方式将生鲜、水果、地方土特产、纯手工作坊、家居百货等商品,以限时特卖的形式,卖给门店周边的消费者。

王敏说,京东确实能做到隔日达,但她“不知道怎么弄”。虽然美团、饿了么等外卖软件也有当日送货的功能,但她不知道“是不是要配送费”。王敏也在一些网购平台上买过东西,经过几次看图片以为是正常大小买来就成了“巴掌大”的货品后,就不再买了。

王敏介绍,她所在的团购群每天会推荐约20种商品,包括海鲜、面点、盆栽、日用品等。“看中了我就下单”,她说,选择团购的第一个原因是熟人推荐有保证,第二个是价格低廉。

不过,针对熟人推荐,王敏态度还是比较谨慎的。“我姐姐有次给了我一瓶她店铺里卖的洗面奶,说是我经常用的牌子,我一看是‘佰草世家’,而我平常用的是‘佰草集’”。王敏姐姐在电商平台达人店上开了店铺,“店铺上的商品价格低廉,而且每购买一笔姐姐都可以获得返利”。

前两天,王敏逛街遇上了初中同学。该同学热情地将其妹妹在云集上的店铺推荐给了王敏,这家店铺主要售卖首饰。王敏表示,她只是表面接受了推荐,实际上一次都没点进过这家店铺。她认为,不能判断里面的东西好不好。

据新京报记者了解,上述达人店、云集均为社交电商,依托熟人拉新推荐进行获客,在三四线城市及县镇市场占有率较高。

胡小梦 大学生,云南省临沧市永德县

“朋友圈两个月卖2吨芒果,但不想再做了”

“你是不是经常在淘宝上搜到广西和四川攀枝花的芒果,你看到过云南的芒果吗?”胡小梦在北京读研究生,正值暑假,在老家收芒果的他接受了记者的采访。

胡小梦的老家在云南省临沧市永德县,他说那里有大片的芒果树,周边村民都以种芒果等农产品为生,每到夏天芒果成熟时,经销商就会前来收购,这也是永德县芒果的主要售卖方式。

记者询问胡小梦,当地有没有人在淘宝、拼多多等电商平台销售芒果,她回答说,极个别的农户开了淘宝店铺,至于这两年大火的快手、抖音等短视频卖货,“只听说过,没见过”。“短视频卖货,要花很大精力去维护粉丝,我没有精力做这些,我爸妈也不会做。”

“芒果采收主要在7月份,昨天我收的就是我家最后一批。”胡小梦认为,做电商比如开淘宝没有必要,因为芒果的售卖周期很短,集中在七八月份。如果在淘宝上开一个小店,销量不多,“别人根本也看不到你卖的东西”。

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